作為培訓(xùn)師，在工作開展過程中，很多時(shí)候走訪到藥店里。不同地方的藥店各具特色，但唯一不變的是服務(wù)至上。服務(wù)是需要店員發(fā)自內(nèi)心去做的，把服務(wù)做好有至關(guān)重要，在服務(wù)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行對(duì)癥銷售，提升專業(yè)服務(wù)水平。

在工作期間，店員要熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致，使顧客滿意。做事認(rèn)認(rèn)真真，不能馬虎。

在銷售的過程中，顧客購(gòu)買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人。那么在推介藥品時(shí)就要找出配合購(gòu)買需求的藥品說明來，但是說明的內(nèi)容有時(shí)會(huì)因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購(gòu)買決定的那一點(diǎn)，用最簡(jiǎn)單、最有效的語言表達(dá)出來，使之讓顧客能快速的清除明白。

形象具體的表現(xiàn)藥品，如果一心一意追求簡(jiǎn)短。有時(shí)會(huì)過于抽象，讓顧客感到茫然不知所措。因此，用生動(dòng)、具體的言詞表現(xiàn)藥品，顧客會(huì)比較容易接受。不要使用過多的專業(yè)術(shù)語，以免顧客聽不明白而導(dǎo)致銷售中斷。專業(yè)的術(shù)語雖然可以給顧客留下深刻的印象，覺得這位藥店?duì)I業(yè)員真專業(yè)，但它也封鎖了顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的理解，反而阻礙了顧客的購(gòu)買欲望。

要考慮到顧客的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的自己相比的。利用空閑時(shí)間，將藥品多加學(xué)習(xí)，總結(jié)出銷售要點(diǎn)，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個(gè)要點(diǎn)具體應(yīng)用，長(zhǎng)此以往，專業(yè)服務(wù)水平就會(huì)有很大提高。

在藥店工作的每一位小伙伴，都要用心學(xué)習(xí)更多的藥學(xué)知識(shí)，造福更多的人。